这些年，老牌旅游业的买卖越来越难搞，简直就像踩到了“旅游界的滑铁卢”。

现在景区和旅行社都陷入了经营困境，老板们只能硬着头皮往转型升级冲刺，没有选择的余地，不转就等着被淘汰，转一把更像是赌一把，只有活下来，才还有希望。

校园创业，说白了就是从“学生旅游代理”逐步变成了创业小能手，也是培养自己能力的好机会。

在2011年，陈宏禹还在念大学的时候，就带着他的“自在游”项目去参加了苏州市第一届创业大赛，结果一下子就拿了个第二名。

那会儿，他和团队就是凭借大学生们的出行需求拼搏出来的，大学生嘛，充满活力，出门频繁，而且传播力特别强。

这次动作，直接帮陈宏禹他们拿到了第一桶金，积累了经验和流量。不过，大学生市场毕竟有限制，他最终还是决定走出校园，去开拓更广阔的天地。

门店失利：传统旅行社的瓶颈所在

陈宏禹在2012年毕业后，加入了苏州一间有名的旅游公司，开了第一家店，搞出了一个“年销售破千万”的业绩。不过，很快他就发现，传统的旅游社运营方式，实际上就是个“死路一条”。

毕竟线下门店受限制，客流逐渐减少，销售的增长空间也变得有限，再加上在线旅游平台的冲击，想在原有的模式里突破，简直就像是“打BOSS没血”似的，于是他就决定转变方向，寻找新的突破口。

从“票贩子”到“活动大佬”，怎么走出一条新路？答案就是创新，才是真正的关键。

2016年，陈宏禹一时冲动，决定改变方向——从原本卖景区门票的“票贩子”，变成景区活动的运营商，起初用低价卖票，靠大量销售维持生计，可没多久他就发现，光靠低价贱卖票，景区根本不买账。

于是他琢磨了一下，觉得搞“活动”挺有意思，比如灯会、夜游、节庆啥的，统统试试！没想到，到了2018年到2019年，销售额猛涨不止，毛利率也变得好看多了。

但让自在游真正蹿红的，是陈宏禹做出的一步大棋：从“活动策划执行方”转变成了“投资人”。

他不再局限于赚活动策划的服务费，而是直接投入景区，与景区共同分担风险，分享盈利。

就像2021年春节那阵，他在疫情还挺严的重要时刻，判断北方的景区冬天肯定会开门，结果砸了几百万搞灯会，33天引来了15万人，卖出了好几千万，俩边都赚得不错，这是不是就算“逆袭”成功啦？

疫情一来，他从原本的“旅游达人”变身成了“卖菜大佬”，这一转变真是让人眼前一亮。

2020年一开局，新冠疫情就像给旅游行业按了个“暂停键”，可陈宏禹可没打算就此停滞不前，他立马开启了“新玩法”，直接转战卖菜！不信的话，大年初五刚开始就推着蔬菜车出门，靠着顺丰卖蔬菜礼包，硬挺过了那两三个月的难关。

这事儿说起来挺轻松，但仔细想想，实际上是个应急的策略，赶紧调整供应链，赶在突发状况前应对，也能帮公司稳住根基。

自己搞工厂：从借用物资到自己生产然后销售

随着生意变得越来愈火爆，陈宏禹也下了个“硬核”决策：自己跑起来工厂。

没搞错，他是真刀真枪地自己开工厂，专门生产景区的活动物料。以前每年买这些东西可得花上几千万，活动一结束，这些物料就得扔掉，既浪费又占地方，闹心吧。

他在宿迁买地建厂，自己动手搞生产，结果从一个“外包商”变成了“供应链的头头”，不仅如此，他的工厂还接了不少外部订单，为自己带来了额外的钱，差不多算是站稳了“自在游”的“护城河”。

核心要点：怎么破除老套路，打破旅游圈里的壁垒，实现新突破

读完陈宏禹的创业历程后，发现那些核心战术简直成了旅游行业革新转型的“杀手锏”。

紧跟市场需求，把准发展方向：一开始做校园旅游，后来转向景区活动策划，再到涉足工厂生产，整个过程一直围绕旅游这个大行业在操作，但不断在调整和创新自己的价值定位。

就算很多企业都偏向轻资产运营，咱们自在游偏偏敢走“重资本”路子，自己搞工厂，这不仅能省钱，还能打造更坚固的竞争优势。

风险一起背，利益一块分：跟景区合作的时候，咱们敢于担风险，大家一块儿创收。这样一来，比单纯靠赚执行费，明显更很吸引人。

跨界融合打破限制：运用跨界思维，比如“互联网+旅游”或者“科技+文旅”，做得非常到位，不仅不受传统框架的限制，还能紧跟市场的创新机遇。

未来的方向呢，就是把“科技+文旅”结合起来，逐步推广到全国各地，形成更广阔的发展格局。

陈宏禹的自在游如今已经在全国各地布局开来，走入了多个省份，预计2024年的销售额会突破亿元大关，已完成了超过100个项目，合作客户涵盖景区、乐园、政府等各种类型的机构。

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